À propos d’Aesthetic Solutions
Aesthetic Solutions est un partenaire de référence en amélioration professionnelle de la peau et en esthétique médicale.
Nous construisons Aesthetic Solutions 2.0 : science-based, premium, scalable et orientée vers des résultats concrets pour nos clients.
Mission du poste
Vous vendez des devices high-ticket avec une mentalité de chasseur et vous veillez à ce que chaque client :
adopte rapidement l’appareil,
l’exploite de manière rentable,
continue à acheter (consommables / protocoles / retail),
afin que votre pipeline ne s’assèche jamais.
Reporting à : Sales Manager
Zone d’activité : Pays-Bas
Portefeuille produits :
Médical : 3 devices
Esthétique : 5 devices
À qui s’adresse ce poste ?
À un pur hunter qui :
tire son énergie de la prospection à froid et utilise le “non” comme carburant,
considère le closing comme un sport,
comprend que, dans les devices, la vraie rentabilité se crée via l’implémentation et le suivi
(générant referrals et deals récurrents).
(Les leaders du marché des aesthetic devices recrutent explicitement des profils hunter / outside sales avec une forte activité de prospection terrain.)
Vos responsabilités
1) New business – votre cœur de métier
- Prospection active quotidienne : cold calls, visites terrain, networking, événements.
- Ouverture de nouveaux comptes auprès de cliniques, cabinets médicaux, skin therapists, centres esthétiques haut de gamme et chaînes.
- Construction et gestion de votre territoire comme votre propre entreprise : pipeline, couverture, rythme.
2) Vente consultative high-ticket (dealcraft)
- Vous ne vendez pas “un appareil”, vous vendez un business case :
ROI, menu de soins, pricing, capacité, temps de retour sur investissement.
- Démo → proposition → négociation → closing.
- Closing avec propriétaires, médecins et managers (niveau C-level).
3) Implémentation créatrice de chiffre d’affaires
- Après la vente, vous vous assurez que dans les 30 à 60 jours, le client :
- utilise effectivement l’appareil,
- a lancé son menu de soins,
- a activé pricing et marketing,
- génère ses premières ventes.
- Collaboration avec la formation / academy / marketing
(vous restez owner du succès client).
4) Upsell & land-and-expand
- Développement des comptes existants : nouvelles indications, handpieces supplémentaires, consommables, upgrades, second appareil.
- Identification et conquête des scale accounts (chaînes) avec un plan structuré.
5) Reporting & discipline commerciale
- Le CRM est non négociable : pipeline, forecast, next steps, closing plan.
- Pilotage par les chiffres, pas par l’intuition (pipeline coverage, taux de conversion, cycle de vente).
Vos objectifs
Vous êtes évalué sur les résultats, pas sur l’activité :
- nouveaux rendez-vous / démos par semaine
- nouvelles opportunités par mois
devices
- closed-won par mois / trimestre
- chiffre d’affaires + marge
KPI d’activation / adoption (go-live sous 30–60 jours)
- upsell / attach rate (consommables & protocoles
Profil recherché
- indispensables
Hunter B2B confirmé (idéalement high-ticket, medtech ou aesthetic devices).
- Véritable closer avec un historique de deals (pas du support commercial).
- Très à l’aise en prospection pure : cold calling et terrain font partie de votre ADN.
- Capacité à défendre un discours ROI solide et crédible.
- Orientation service : un device n’est réellement vendu que lorsqu’il génère du chiffre chez le client.
- Permis de conduire et forte disponibilité pour les déplacements.
Atouts supplémentaires
- Expérience dans le secteur esthétique / médical (cliniques, médecins, skin therapists).
- Réseau existant aux Pays-Bas
- Expérience avec des modèles de leasing ou de financement.
- Avoir déjà construit un territoire commercial from scratch.
Mindset
- Obsession de la performance et du dépassement des objectifs.
- Vitesse d’exécution et ownership total.
- Zéro culture de l’excuse : orientation solutions.
- Sens du premium : vous vendez de la valeur, pas des remises.
Ce que nous offrons
- Un portfolio premium, une marque forte et un solide support academy.
- Autonomie élevée avec une accountability élevée.
- Tous les outils pour gagner : CRM, assets marketing, support démo, formations.
- Rémunération conforme au marché avec système de bonus attractif : performance = gains.
- Voiture de société avec carte carburant / carte de recharge.
- Pécule de vacances et épargne-pension.
- 12 jours de congé extra-légaux en plus des 20 jours légaux.
Pourquoi ce poste est unique
Chez Aesthetic Solutions, vous ne vendez pas des appareils “pour vendre”.
Vous construisez chez vos clients un portefeuille qui :
- transforme les traitements,
- augmente le chiffre d’affaires,
- et crée des relations long terme avec plus de valeur et plus d’achats.
